漱口水使用者的高逼格心理。

消费人群（Target Consumer）定位来讲，其实漱口水一开始就定位的是对于口腔护理有着高标准严要求的口腔健康关心者准备的。所以走的是小众高端路线，这种情况下如果随随便便弄到很便宜的价格，满足不了小众人群高逼格的要求，所以为了维持消费者高逼格的心理，漱口水定价比较高。漱口水的产品成本（Product Cost），其实我们这里讲的生产成本应该算作漱口水从开始生产一直到最终传递到消费者手里的一切成本。

漱口水为什么这么贵

第一个是味道多选择性，漱口水有好闻的味道，很多口味可供消费者选择自己喜欢的

第二个是清洁效果，漱口水不是普通的纯净水，而是含有药用用水的成本

第三个是方便，相对于牙膏，漱口水没有泡沫更加简单方便，只需要漱口三十秒后吐出，即可完成一次清洁。

第四个是品牌效应，当代人们追求的是品质安全生活，消费者往往会更倾向于有一定品牌历史的产品。例如李施德林这个知名品牌，拥有125年的历史，一直坚持其杀菌的核心功效。

第五漱口水也往往会被各大商家宣传炒作，加上必要的经营推广费，所以会贵一些。

漱口水为什么这么贵

因为漱口水有药物成分，所以比较贵

贵还是有贵的好处，首先漱口水是有清新口气的作用。如果口腔中有异味可以刷牙后使用漱口水漱口。因为刷牙只是刷掉表面的赃物还有肉眼看不见的细菌，漱口水可以带走这些细菌。漱口水还有各种口味的，可以满足不同顾客的需求。