1、经销商遴选环节在适宜的对象上犯了错误。

把本来就不适合自己的大量经销商招了进来。

2、价格体系管控混乱，致崩盘。

常见的现象有厂家“博傻”给予不同经销商不合理的价差利润以及政策体系，而非根据经销商承担职能以及业绩贡献等等来进行科学衡量对市场上的砸价窜货行为不及时、不下决心整治等。

3、企业缺乏诚信，致渠道商众叛亲离。