MR是(Medical Representatives)英文缩写，意思是医药代表。医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
一、医药代表岗位职责如下：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护
4、充分了解市场状态，向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
二、医药代表职能如下：
医药代表本应该是受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。”也就是说，医药代表的职能是将药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是直接卖药。
在国外，医药代表由具备医药知识背景的专业人士来担任，医药代表的工作性质就像是一条纽带，连接医生、医院和药厂。他们把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂，例如药物的不良反应信息和治疗范围的变化等。
