优势谈判是促进绝对成交的基础因素，连优势都体现不出来的谈判事实上距离成交还差一大截。有了比较有竞争力的优势，在谈判的时候就容易建立起一些比较可信的逻辑支持和价值支持，在降低成交难度的工作上就多出了一些说服力度。