kp意思是“关键人”。

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k是指“key”，p是指“person”，连起来就是“keyperson”，所以kp是关键人的英文首字母缩写。

生活中，符合关键人要求的人，往往是销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员，他们对销售决策起着决定性的作用。

主要就是说在一项销售活动的过程中的关键人，这类人员往往具有影响销售活动的决策的作用，他们通常都是与这项销售活动的决策决定有关的人员。