可以确定客户是否带有足够的定金，然后根据自己的产品成本以及最低报价，向客户坦诚的说出公司的价位，将客户心理价位固定在可成交的价格之上。

和客户沟通的时候，一定不要让他有非分之想，将客户的优惠额度限定在最大的范围之内。

只有让客户明白到自己已经获得了最大的利益，自己出的价格才能让客户感受到满意的结果，才能让双方成交订单。