首先，林清轩在线上，利用互联网模式完成了大部分用户的拉新与激活，留存、变现与推荐的环节借用OMO模式在线下实现。可见，林清轩最终的目的是将“流量”转化为门店“留量”，赋能线下销售才是新零售最终需要完成的闭环。

而线下留量的重要性在于转化率和客单价的双重突破。此前创始人孙来春曾透露，线上销售转化率不足5%，而线上引导到门店体验的消费者，转化率30%。618期间，林清轩线上的客单价在450元左右，而线下可以达到近1400元。

线上线下双轨并举所带来的正向循环，让林清轩多渠道。