所谓的短尾效应就是指在销售人员手上所掌握的数据来看，将这些数据制作成直角坐标图，从而能够发现有一个很奇怪的现象，就是销售营业额，几乎都是成这样的一种趋势，开头的时候很低，这就是短尾理论。

短尾效应的核心：主要能体现销售的业绩以及销售的潜能。

短尾效应的作用：可以从短尾理论中看出将要发生而又未发生的情况。

使用范围：在网络营销的过程中，需要用数据以及图形体现出来。

短尾效应的使用性：如今短尾理论已经成为许多企业以及个人经营者的着重思考的方向，十分关注短尾理论的发展。