索取价值是对谈判中创造出的价值的分配要求。在谈判过程中谈判者往往从很高的起点开始，然后尽量缓慢地让步，并夸大自己让步的价值而把对方让步的好处贬低。

有时为了索取最大价值，还会刻意封锁信息，哪怕面对有利于解决争议的原则问题依然态度强硬，以期望获得对方的更大让步。