（1）冲动性。即突然涌现出来的一种强烈的购买欲望， 而且马上付诸行动， 这种行动和常规的购买行为不同。

（2）强制性。即有一种强大的促动力促使顾客马上采取行动， 在某种程度上顾客一时失去对自己的控制。

（3）情绪性。即突然的购买促动力常常伴随着激动的或是暴风骤雨般的情绪。

（4）不计后果性。即促动购买的力量是如此强烈和不可抵挡， 以至于对购买行动的潜在不利后果很少或根本没予以考虑