高端客户资源丰富，无论是硬件还是软件，都比同行更有优势，开发高端户，首先在订单和财力上，对供应商来说会更有保障，使供应商经营风险降低

其次，因为高端客户一般都具有更完善的管理和经营理念，跟它们合作，能促进本企业的管理水平和经营理念更上一层楼，这个才是最重要的。