首先，明确客户的需求，尽可能全方面去了解客户，挖掘深层次的需求，明确需求才可能提供匹配的服务

其次，除了根据需求提供服务建议以外，也需要站在更高更专业的角度，去提出建议，帮助客户群体完善想法及需求

第三，没有客户的成交是一蹴而就的，需要先建立联系，开始尝试，才有可能建立长期的合作关系，要有耐心，要细心，对客户的公司及个人需求，要关心