原理：

1、观念一致会增强认同

2、人们都有被他人了解和理解的渴望

3、处于特定社会位置的人积极扮演社会角色，并表现出被期待的行为，再加上助长行动和思想的情境，可以深刻改变一个人

4、人们会不断采取对自己有利的方式来为自己的行为和决定辩解

5、提前降低人们预期会有更好的理解和同情，做得好，付出了努力做不好，有同情

6、为获得目标所付出的努力，会加大目标的吸引力，增加获得目标的障碍，就是增加渴望感

7、人们对损失和负面事件的敏感程度远超于对胜利和正面事件的敏感程度