要做好三点。

一是熟悉掌握等保相关法规和具体要求，客户的等保需求主要是建立在相关法规政策之上，等保与客户交流必须全面响应客户的合规性需求，体现自己的专业价值。

二是要掌握各类等保服务的收费行情，在满足了客户合规需求前提下，客户重点会关注开发成本，等保必须能真实准确地向客户提供同类等保服务的收费标准、市场行情、折扣政策等信息。

三是尽量满足响应客户的个性化需求，除了标准化等保服务，客户一般都根据自身实际会提出一些个性化需求，等保与客户交流要掌握他们的实际要求，并尽量积极满足响应。