1、一种是正式返点，比如说几年没有出险而优惠，这是直接在保费里体现的，那部分钱你直接不用交的。

2、另一种是业务员私下里的返点，就是某些业务员业绩不太好，为了做业务，而将自己应得的佣金拿出一部分或者全部来返还给客户。按国家规定这是不允许的，但私下里确实有业务员这样做，这个是直接现金交易了。

车险优惠是私下给的吗

一般都是私下交易，银保监会规定不能返佣金，业务员不敢明面上操作，客户那里不优惠不买，只能私下协商用最优惠的价格促成客户买单。