拜访重点客户和了解同行信息。医药代表出差拜访的重点客户一般是医院的医生，还有就是药店的主要负责人，主要了解到合作意向和销售情况。

同时通过沟通间接了解到尤其是和自己公司产品类似的公司是什么情况，比如有没有活动和销售情况。