1）直接先网上做好功课，筛选出一批比较对口的公司，然后去拜访公司，先从采购认识入手。

2）让公司采购直接找你，我们公司的采购就经常要开拓新的供应链，寻各自供应商。

3）如果你们是大公司，那就会有官网，一般研发选型都会去先去官网然后通过官网来联系你。

其实元器件、方案类的销售很简单，对你感兴趣的自然会记得你，用不上你产品的，即使经常跟进也没有效果的。