招采议价环节是在招采项目成功后，签订招采意向书之前进行。招采议价环节，即招标采购成功了之后，先敲定好采购的价格，即由采购单位进行报价，招标单位经过与采购单位进行价格协商，在签订招标采购意向书之前，敲定好招标采购的价格表，就可以招采项目的落实了。