特别是在项目型销售中，客户在选择产品的初期，可能对产品完全不了解，只是在心里。对项目的构思，策划，设计，实施，性能，特点等全部内容进行描述。

渠道销售，就是采用石头作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理。