关键客户订单不是财务指标，而是销售指标。

销售部门一般情况下会把客户分为关健客户，重要客户，一般客户和潜在客户，根据客户划分的不同要求，采取不同的销售策略并分步实施和接受考核。

关键客户对公司的业绩完成具有较大的关联性，销售部门要重点关注，销售副总和销售关联人员要定期上门走访，听取意见，改进工作，努力争取关健客户连续的更多的订单，同时还要关注潜在的竞争对手，确保关健客户持续稳定的长期合作。