代表的全称叫医药代表，或者叫销售代表。绝大多数公司代表和销售是一回事。

讲课就是销售代表把自己产品的幻灯片讲给医生听，增加医生对产品的了解以及增强医生用药的信心。代表有部分公司有学术专员，负责帮代表到医院讲专业性较强，代表讲不了的东西，但他们往往不叫代表。

销售都有指标，指标就是你这个人这个月需要完成多少销量。按照完成的情况拿奖金。

侧重点不痛。医药代表是给医生介绍如何正确使用药品，不直接销售药品，医生是客户，是终端。药品销售专员是销售药品的销售人员，直接接触患者，客户是患者。