(1）先让对方知道“我同意你的观点”

人都是有自尊心的，任何人都希望得到别人的尊重。

（2）强调“我”在某些方面与你相似。

找出与对方彼此一致的共同点，便可产生“自己人”的效应，可以彼此喜欢，互相信任。

（3）站在对方的立场，表示对对方的关心

设身处地地以对方的立场为出发点，找到对方的利害之所在，使被说服者意识到自己的观点、做法将会带来什么样的后果。