医疗耗材代表去医院之前，应对该医院进行全面了解，是专科还是综合性，是二甲还是三甲，该医院床位数，门急诊流量等，做到心中有数。拜访医生时，介绍本企业的基本情况，资质证书，生产能力，技术力量，获奖情况，能结合医院某类产品使用数量，报出厂家的最低价，力争薄利多销打开销路。