梯产品，必须首先推销自己。虽然，在 每一次向客户推销产品时，不可能都获得到 100%的订单。但是，要 求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时， 都必须要表现得 100%的成功。

要表现得有活力，有自信，有士气， 将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力， 充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。

因为刚开始客 户对你的企业和对你所推销的电梯产品不一定非常了解，但是——你 就展示在客户面前——零距离。