BFAB被称为黄金推荐法则,因为它适用于任何产品的销售,而且是最专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点,A即Advantage,指产品的优点,产品的特性,B即Benefit,指产品的好处,由优点引发,当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。
所以,FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成交率的方法。
什么是服装的BFAB
B:好处,即产品的功效F:卖点,即产品的成份A:由卖点产生来的功效,成份的功效B:用过之后的好处,效果这是销售中运用的BFAB法则,介绍产品要注意按照先后顺序哦