在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”法则：作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)三个要素构成

M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。