首先，客户肯定是需要你的产品的，你的产品必须要有让人放心的质量，察言观色，慧眼识人，看客户是否真的有所需，多与他交流看具体需要什么规格的产品，大概有多少的预算，给他做换位思考的说明，认为你也是替他考虑的，还可以多说好听的话。