医药术语KDM指的是，在产品入院、销量有绝对控制权的人。他们能够影响到所负责药品的各级准入，比如业务副院长、药剂科主任、医保办主任等。

KDM，即关键决策者（Key Decision Maker）。KDM主要是指能够销售流程上，给予间接影响的人——能够影响到所负责的产品能否在院销售、能否医保报销、进院单次采购量有多少的人。