邀约与跟进的重要性

邀约是推荐的重要步骤，邀约的成败与否，直接关系到推荐能否顺利进行，它的数量和质量决定着事业的规模。由此可见邀约的重要性。

邀约是无处不在的。一定要消除心理障碍，化恐惧为力量。与人讲国隆集团你功德无量，你是在给别人送健康，是在做好事。

邀约是一个无中生有的过程，不要强迫接受，心态放平稳。因为是我们在打扰别人的生活规律，受别人拒绝是再正常不过的事情。

如何做好邀约，就成为每个经销商必须掌握的课题：

一、邀约的原则：

“三不讲” 不讲公司不讲产品不讲待遇

“三确定” 确定具体时间确定见面地点确定是否赴约时间

“六讲” 讲家庭情况

讲身体状况讲工作、目前工作满意度讲经济状况讲休闲：大部分时间做什么讲梦想：了解朋友目标

二、 邀约是一个酝酿的过程

步骤：寻找潜在顾客的线索，列名单，以往相识、同学、同事、战友、朋友、亲戚、邻居，各种场合结识的人：婚宴、生日或节日聚会、旅 游、吃饭、办事、跳舞，宁可错过一个，绝不漏掉一人。切记：不要做判官。

分析排序，可依据先易后难、先近后远、先亲后疏的原则。

重点：理顺其生活规律

抓住别人的需求点

三、邀约话述步骤

1) 问候语

2) 自我介绍

3) 引导需求点——“六讲”“三不讲”

4) 解释简短谈话、挂电话的理由

四、邀约的形式

1) 电话邀约

2) 上门见面邀约

3) 聚会场合邀约

邀约是相当重要的。

邀约与跟进的重要性

邀约是为了打开市场提升业绩，跟进则是为了趁热打铁，让对方的热度不要降下来，因为一件事情久了不跟进慢慢就不那么有兴趣了