消费者的价格心理主要包括：以价格分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价心理“买涨不买落”心理追求时尚心理对价格数字的喜好心理非整数价格的信任心理对价格尾数的错觉心理，等等。

企业在定价过程中，应根据消费者不同的价格心理采取不同的策略。

①优质高价策略。

这是根据消费者以价格分商品档次的心理而采取的定价策略。

一般来说，企业可以耐用消费品，以青年人和中等文化程度以上或拥有一定社会地位为主要顾客的商品制定适当的高价。