首先判断外贸询盘是否是有效询盘，排除诈骗、同行套价格单、无效询盘后进行回复。正常来讲直接回复公司介绍和产品清单价格说明。

之后等待客户回复。很多时候回复询盘后没有接收到客户的再回复，这是外贸销售整个环节最具技术要求的地方。