非常需要，医药代表必须具备两个重要能力，一个是对你所销售药品或者医疗器械的性能有非常充分的了解，能够让医院的领导以及医生认可你的医疗产品，另一个也是非常重要，就是有大量的人脉资源，尤其是医疗行业的人脉，这样，你就可以非常容易的接触到你的客户群，对销售工作有非常大的帮助。