Abc法则指新业务员在零售发展过程中，应对产品制度公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导而达成零售于发展的目的。Abc法则辅导法是种借力的方法。在自己的实力不够，经验不足的时候，需要abc法则，自己的实力与经验足够，但C角色很特殊的时候，需要abc法则，客户和老师共同点较多，如年龄，经历，老乡，爱好等等，可以借力。