客户难突破，很多客户对保险有很大成见，认为“保险是骗人的”，根本不给开口机会。就算愿意听的，也不太相信，生怕被忽悠。好不容易签单了，犹豫期最后一天来退保，说我有朋友是做保险的，这个产品不好。

面对客户，最难的不是在于介绍保险，保险条款对于每位从业者都是烂熟于心的，真正的难点和痛点是客户买保险的那条通道是否是通的，也就是是否有保险观念。

如果只是单纯的说教未免有点烦人，用图说保险，让客户渐渐深入，认识和注意到危机，从而提高保险意识。对于客户，买对保险绝对是对他们百利而无害。