一营销利润，二企业形象，三营销人才与经验，课本上的知识点还需要在工作中灵活运用，举个栗子，比如很多公司高管将营销定位在销售职能，遇到这种情况，我的经验就是所有营销职能向销售分支部分倾斜就好，至于留下的隐患，甚至是使命延缓都是，高，管的问题了

销售目标三大类

1、销售绝对额

2、销售增长率、增长额

3、市场占有率

4、KA（重点客户）开拓和维护

5、品类占比指标