第一，你要讲清楚你的课程卖点是什么，吸引顾客的点是哪些，这样才能迈开第一步。

第二，和顾客聊天的时候了解顾客的痛点是什么，现在迫切需要解决的问题是什么，帮助他排忧解难。

第三，把自身课程的优势介绍给顾客，比如价格优惠，买的人多等等。