所谓终端市场，就是销售渠道的末端，是生产厂家的产品“出海口”。它担负着承上启下的责任。承上就是上联生产厂家、批发商、经销商，启下就是下联消费者。

任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁掌控终端谁就是赢家。