因为主播的作用只是为粉丝观战介绍商品，引导他们去消费商品，卖货发货的实际是商家。

货主是品牌方，或品牌方代理。主播和货主签订合同，约定合作和分成方式。主播上提供的只是产品中介，抽取佣金和服务费。