自拓就是指自己开发出来的客户，自拓指自行拓展，即自己出去联系客户和开拓市场。自拓工作的核心技巧为：给客户留下第一好印象、找到共同话题、通过礼品、调查问卷形式收集数据、释放项目信息、确认客户信息等。

自拓，也即一个通过个人努力，自发的去寻找目标客户的过程。