就是在指导价的基础上可以再少一部分钱。到4S店买车，销售经理陪着介绍车型，打探客户购车意愿及心理价位，再有针对性推荐，客户确定车型后，双方在厂家指导价基础上，再讨价还价，就是购车优惠价，有的还要求4S店给予一些赠品。然后，交定金签购车合同。