究其根底，直销和渠道销售的区别就在于产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。

直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。

而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。