格力现行的销售返利政策是对大经销商有利的，格力为了冲规模和激励经销商，制订返利政策时以“数量返利”为主，即经销商累计购货达到一定规模，格力以“销售返利”的形式给予经销商一定的价格优惠，订货越多，优惠（返利）越大。

所以造成大经销商的销售成本低于小经销商，在市场竞争中占据一定的优势。