从销售线索中
1、搜集客户信息
1、遴选潜在客户的标准的依据：“MAN”原则——我们要找的是一个男人
购买决定权、客户的需求、客户的购买力是有目的的寻找潜在客户的标准
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
划分营销者和潜在顾客的标准
原创 | 2022-10-20 03:05:50 |浏览：1.6万
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