简单将常用的国际贸易术语分两类：

价格术语：

经常被称交易方式的术语 ，主要描述分险划分和价格构成。

CIF， FOB，CIP，LDP，DDU，DDP

最常用的价格术语是CIF， FOB。从价格构成和风险划分两个维度分析，很容易记住它们。

Tip:

建议多用CIF，这样更安全，更有价格和利润空间。后面三种，除非是自己的海外公司，否则，呵呵，不要尝试。

付款方式的术语：

故名思义，表示交易付款的方式。主要包括两大类：电汇和信用证，主要术语有

T/T 电汇，

D/P （document against payment ，付款交单）

D/A ( document against acceptance， 承兑交单，后面跟具体时间，如D/A 90 days )

O/A（ Open account ，赊销，可以规定赊销时间跨度。如O/A 180 days，务必保险介入 ）

L/C ( 即期信用证：L/C at sigt和远期信用证：L/C at sight )

Tip:上述付款方式，可以组合，如30% T/T， 余款L/C (at sight or after sight ).

付款方式是谈判的核心内容之一。也是外贸人员的业务水平的衡量指标。

That's all ， Wish you lucky !